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                2022年,老板该抓什么?

                点击数:402022-01-16 14:10:39 来源: 企业画册,画册设计,DM单设计,邯郸市腾翔彩印印刷有限公司

                一、节流!

                1、 缩减开支,严控成本。

                2、 互联网大厂已经纷纷采※取行动。下午茶、免费点心、免费三餐、健身娱乐休闲福利等陆续停止,一些公司给员工的年度旅游津贴、入职奖励休假天数、生日津贴也已经取消。

                3、 2022年,公司最重要的是“活下来”。公司能活下来,不裁员,不欠薪就已经是非常好的公司了!

                4、 2022年,公司需》要大幅度压缩、控制广告宣传费用。疫情和全球经济形势,已经严重威胁到很多公司的生死存亡,而且很多广告宣传也远远达不到原来的预期。举个最简单的例子,疫情★发生以来,2021年东京奥运会,2022年北京冬奥会,赞助商的广告效应大打折扣,观众都不能进ξ场,海外观众甚至都不能入境,“奥运广告效应”影响太大了。

                5、 2022年,不管是大公司互联网大厂独角兽企业,还是中小微创ζ 业公司,普遍都要严控人力成本支出。1个员工月薪1万,算上公司支付的社保公积金、个税、福利津『贴等,公司实际支出在1.3-1.6万/月,1年下来公司需◇要支出15-20万。若公司利润率为20%左右,公司需要有100万销售业绩才能养活这1个员工,而且还不︽包含公司的房租办公费用、运营管理成本、银行和债权人借款利息等。人力成本是每个公司非常大的一块开支,而且是固定的、不断增长的支出部分。节流,一定要严控人力成本支出。

                6、 2022年,公司需要严控房租成本、日常办公费用等。“剩下来的都是净利”,古今中外伟大的公司都是“抠门”抠出来的!

                7、 2022年,公司需要聚焦业务,聚焦业务线。砍掉非╲主业、持续烧钱亏损的新业务线,重新回归主①业,研发技术创新从小、从细分赛道入手,而不是一开始就是大资金、大平台、大市场。前些年互联网烧钱圈地制造风口的模式,在2022年将不再受欢迎!

                8、 2022年,公司对于大规模扩张将审慎决策。模式没有成型之前,试点』没有成功之前,所有的大规模扩编、扩招、扩张,都是烧钱的买卖、亏本的大坑,不可取。

                二、产品。

                1、 产品为王的时代又来了!

                2、 产品是所有营销活动的根基和前提。没有产品,所有的公司战略规划、营销策略都是无源之水无本之木,落不了地!

                3、 2022年,老板需要重新认识产品,产品是公司发展的生命线!

                4、 2022年,越来越多的技术创新、科研突破、新产品将问世。技术创新,更多是做细分赛道、边缘领域、交叉领域、新兴市场、朝阳行业,而且更小、更专业、更聚焦。“专精特新”小巨人就是很生动的一种说明。

                5、 2022年,越来越多的老板意识到:“质量第一、功能第二、技术第三”。质量不好、品质不过关,一切为零!因为用户用起来不舒服、烦心事多,这是违背市场规律、违背用户第一原则的!

                6、 性价比是产↓品竞争力的突出表现。产品好,但是价格太贵,用户群体狭小,市场容量是有限的;尤其是这两年全球疫情持续爆发,全球经№济大受影响,性价比高的产品才能赢得更多用户的欢迎和购买!

                7、 产品迭代非常重要。没有任何产品是完美无缺的,包括苹果IPHONE,也是一代产品比一代产品更好、更强。中小微创业公司的产品策略也是如→此,我们有1.0版本的初级产品,BUG多,故障多,但是我们产品迭代升级速度快,很快就有2.0版本、3.0版本产品持续推出,不断满足更多用户的需求,这就是产品迭代的重要性。

                8、 一切以用户为中心。特斯拉这几年超级火爆,为什么不断推出中低档位的电动车系列?因为可以快速抢占市场,让更多中产阶级使用上特斯拉产品,喜欢上特斯拉产品,然后公司也可以得到更多资金、资源、用户、政策,做更多的研发、做更好的产品,良性循环,屹立潮头!

                三、业务。

                1、 2022年,公司最重要的任务是“活下来”。活下来的前提是有业务、有订单、有回款。业务始终是一个公司的命根子,这也是老板最需要抓住的关键点。

                2、 全员营销。从老板到员工,坚持以用户为中心,围绕着市场★开展工作,一切工作围绕着“营销”展开。

                3、 公司招聘员工,业务人员占比多,平台人员占比少。不要本末倒置。

                4、 公司变成♀平台,员工变成老◣板。调动各级员工的工作积极性,尤其是调动业务部门、技术部门的工作主动性和能动性,“多劳多得、少劳少得”,拉开收ぷ入差距,奖励先进,刺激后进。

                5、 整合公司内部和外部资源。公司内部,通过模拟独立核算、期权分红激励等措施,让员工“自己给自己打工”,自己算自己的账,员工变成“个体老板”自负盈亏。公司外部,通过设立联√合销售公司、股权期权机制等方式,深度捆绑优质合作伙伴。建立更加广泛的“统⌒ 一合作阵线”,合作共赢、长期发展壮大,彼此成就!

                6、 现金流一定要畅通。不做垫资生意;不做压款压货的买卖;成交环节复杂的▽生意,宁可让利出去,直接针对直接用户,谁付款下单,谁才是公司真正的客户!太多太多的公司,不管是创业公司,个体老板,还是上市公司,世界□ 五百强,都是因为现金流断裂而倒闭破产。


                四、宣传。

                1、 2022年,不懂宣传的老△板做不好公司,已经OUT了!

                2、 2022年,新媒体、自媒体宣传力量会更加强大。每个公司都要对此有清醒的认知,尤其是各位老板们。10年前、20年前,可能很多公▂司在央视打广告,在卫视做偶像剧赞助,在机场电梯投放资源,就可以一炮打响】。“每天投进去一辆奥拓,每∩天收入一辆奥迪”。这个时代已经过去了!

                3、 2022年,本地化宣传越来越重要。如果说新媒体、自媒体针对的是全◥球市场、全国市场,那么本地化宣传对于80%以上的中小微公司来说,就是生命线、至关重要。疫情之下,更是如此!99%的人都生活在各个█居民区里面,本地化市场始终是存在的、而且无法被替代!

                4、 做宣传,贵在坚持!公司选择1-2个主要的宣传平台,然后坚持做下来,扎根做下来,这一点对于≡中小微创业公司来说,尤为重要。因为中小微公司的资金和团队更有限,好钢要用在刀刃上!

                5、 多做∮产品卖货宣传,少做品牌宣传。销量才是最好的品牌宣传!大部分中小微公司,不适宜做品牌宣传,一定要把有限的资金投入到产品宣传、卖货宣传,这是最有成效●的。

                6、 好的宣传是什么呢?如果公司主要是做招商,那么公司的宣传就可以集中到各个行业展会、论坛峰会,聚焦力量;如果公司主要╳是做直销、做电商,那么公司的宣传就集中到电商平台、流量、自媒体、私域等方面。

                7、 守正出奇。公司的主卖场所,这是“正”;宣传是“奇”,守正出奇、正奇结合起来,才是最有效的策略。

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